August 25th, 2017

Fiecare dintre noi este unic, dar psihologii continuă să descopere tipare comportamentale pe care le avem în comun încă din copilărie. Îți prezentăm în acest articol câteva trucuri psihologice care te vor ajuta să te înțelegi mai bine cu oamenii și, sperăm noi, îți vor face viața mai ușoară. Sunt tehnici de manipulare eficiente, pe care unii dintre noi le folosesc inconștient.

Pentru a afla dacă cineva te place, alege un cuvânt sau o expresie și, de fiecare dată când interlocutorul spune sau folosește o construcție verbală similară, dă și tu din cap și zâmbește. Dacă te place, vei observa rapid că această persoană va începe să folosească expresia mai des.

Dacă vrei ca partenerul de discuție să fie de acord cu tine, amintește-ți să dai din cap aprobator atunci când îi adresezi o întrebare. Această mișcare indică implicit faptul că tot ceea ce spui este pur adevăr. În plus, în conformitate cu regulile de comportament social, oamenii au tendința de a da și ei din cap în semn de aprobare.

Dacă simți că cineva nu te place, cere-i un pix. Oamenilor nu le place să-i ajute pe cei care le sunt antipatici, dar, pe de altă parte, nu put refuza o rugăminte atât de măruntă. În acest fel, interlocutorul se va convinge pe sine că, la urma urmei, nu îi ești o persoană atât de antipatică.

Trucuri psihologice pentru ca lumea să te asculte

Dacă dorești ca oamenii să te ia în serios de fiecare dată, încheie frazele pe care vrei să le faci mai credibile cu formula: „Așa spunea tatăl meu”. Oamenii au o tendință inconștientă să aibă încredere în sfaturile părintești.

Pentru a trece printr-o mulțime dezordonată (într-o gară sau stație de autobuz), privește întotdeauna în direcția ta de mers. Vei vedea că mulțimea se va da la o parte pentru a te lăsa să treci. Secretul e simplu: în locurile foarte frecventate, oamenii se uită în ochii celorlalți pentru a le anticipa mișcările și pentru a nu se lovi de ei.

Vrei să îți convingi copiii să mănânce legumele și verdețurile pe care le evită la orice masă? În loc să îi întrebi dacă vor, întreabă-i: „Câte bucăți să vă pun în farfurie, patru sau cinci?” În acest fel, ai decis deja că le vei da, dar copiii simt că decizia vine de la sine. Poți aplica acest truc în multe alte situații.

Cum scapi de o melodie care „ți-a intrat” în minte

Dacă repeți în minte obsesiv și involuntar un cântec și nu reușești să scapi de el, încearcă să îl fredonezi de la coadă la cap. Conform efectului Zeigarnik, creierul nostru încearcă să îndeplinească mai bine sarcini neterminate. Prin urmare, dacă te gândești la modul în care se termină melodia, vei avea mai multe șanse să o faci să dispară.

Trucuri psihologice să îi convingi pe ceilalți să lucreze pentru tine

Cei care te însoțesc te vor ajuta să cari orice, de exemplu o geantă, dacă le-o „pasezi” fără să întrerupi conversația. Cei mai mulți oameni nu realizează că este vorba de niște trucuri psihologice și acceptă să te ajute fără să pună alte întrebări.

Dacă ești pe cale să dai mâna cu cineva, asigură-te că mâinile tale sunt calde. Mâinile calde sunt asociate cu amabilitatea, în timp ce o atingere de mână rece poate provoca repulsie sau dezgust.

Reformulează spusele interlocutorului și repetă-i vorbele. Îi vei întări impresia că l-ai ascultat și, mai ales, că ai înțeles ce ți-a spus. Cu toate acestea, nu o face în mod excesiv, întrucât o să obții efectul opus celui dorit.

Dacă vrei ca interlocutorul tău să te ajute, adresează-i-te spunând „Am nevoie de ajutorul tău…“. Oamenilor nu le place să se simtă vinovați și, prin urmare, nu îndrăznesc să refuze.

Dacă crezi că cineva te spionează, simulează un căscat și uită-te la oamenii din jurul tău. Întrucât căscatul este „contagios”, vei ști sigur cine este cu ochii pe tine.

0
August 11th, 2017

Dacă n-ai reușit prima oară, nu renunța, încearcă din nou! Este ideea după ce s-au ghidat acești cinci oameni cu povești de succes. Au traversat momente grele, când soarta părea să li se împotrivească, dar s-au încăpățânat să-și îndeplinească visul.

Au fost cinci oameni obișnuiți, cu idei mărețe și cu voință de fier, care au reușit să treacă peste eșecuri și să își ducă viața așa cum au vrut. Chiar dacă unii dintre ei au dobândit o notorietate extraordinară după moarte, poveștile lor ne-au inspirat și credem că te vor inspira și pe tine.

1. Abraham Lincoln – înfrângeri pe toate liniile, decese și cădere psihică

Unele povești de succes încep din situații extrem de grele. Acesta a fost cazul lui Abraham Lincoln, care, înainte de a ajunge președintele SUA, a avut eșecuri pe toate planurile. La începuturi, Lincoln deținea, împreună cu un partener, un magazin în New Salem.

Din păcate, în 1833 magazinul a dat faliment, iar Lincoln și-a petrecut următorii ani plătind datoriile acumulate. În 1835, logodnica sa, Ann Rutledge, a murit. Trei ani mai târziu, în 1838, Lincoln a candidat pentru un mandat în guvernul local, dar a fost înfrânt.

O nouă înfrângere a venit în 1843, când a candidat pentru Congresul american. Ghinionul nu s-a oprit aici pentru viitorul președinte. În 1842 s-a căsătorit cu Mary Todd, dar trei din cei patru copii ai cuplului au murit din cauza bolilor. Din această cauză, Lincoln a căzut în depresie.

Într-un final, a fost ales în Congres în 1846, dar între 1854 și 1858 a fost înfrânt de două ori în candidatura pentru Senatul american. Totuși, determinarea nu l-a abandonat, iar în 1860 a hotărât să candideze la președinție, pe care a câștigat-o. Din păcate, doar cinci ani mai târziu, în 1865, avea să intre definitiv în istorie într-un mod tragic: a fost asasinat.

2. Povești de succes: Imperiul construit de un dislexic

Faimosul regizor Steven Spielberg suferă de dislexie, iar pe vremea când era elev era ținta bătăii de joc a colegilor, din cauză că nu putea citi bine. Această afecțiune nu era diagnosticată în anii ’50, când Spielberg era copil. Regizorul a fost diagnosticat cu dislexie abia când a împlinit 60 de ani.

Profesorii credeau că Spielberg e un elev leneș, deoarece nu era în stare să-și facă temele bine. În tinerețe, Spielberg a dezvoltat o pasiune pentru cinematografie, dar drumul spre celebritate avea să fie extrem de greu.

A dat admitere la Facultatea de Științe Cinematografice din California, dar a fost respins de trei ori din cauza notelor prea mici obținute în liceu. Totuși, Speilberg n-a renunțat la visul său și a început să facă filme, fără a avea o diplomă în domeniu.

Pelicule precum Jaws (Fălci), ET, Poltergeist, Cape Fear (Promontoriul groazei) sau Lista lui Schindler aveau să-l consacre drept unul dintre cei mai faimoși regizori ai tuturor timpurilor.

În mod ironic, în 1994, după ce a devenit faimos, Facultatea de Științe Cinematografice, care-l respinsese de trei ori, i-a conferit o diplomă de onoare.

3. Vincent van Gogh, nebunul care a marcat istoria artei

Viața pictorului Vincent Van Gogh a devenit o poveste de succes abia după moartea artistului. Pe parcursul vieții, Van Gogh era considerat nebun din cauza episoadelor psihotice și halucinațiilor pe care le avea. Pictorul s-a născut într-o familie de clasă mijlocie, iar în tinerețe a lucrat ca dealer de artă.

A început să picteze în 1881, pe vremea când era susținut financiar de fratele său mai mic. Pe parcursul vieții, Van Gogh a fost internat în diverse spitale psihiatrice. N-a reușit să învingă depresia, iar pe 27 iulie 1890 s-a împușcat în piept și a murit două zile mai târziu.

Cât timp a trăit, artistul a fost considerat un ratat, iar faima a căpătat-o abia după moarte. Astăzi, tablourile lui valorează milioane de dolari, iar Van Gogh este dovada faptului că până și viețile chinuite se pot transforma în povești de succes.

4. Povești de succes: Fondatorul KFC sau lupta cu sărăcia

Bătrânul cu păr alb și ochelari de pe sigla KFC este chiar fondatorul lanțului de restaurante, Harland Sanders. Imaginea este celebră în toată lumea și a devenit un simbol de neconfundat. Puțini știu, însă, că Harland Sanders – sau Colonelul Sanders, cum este cunoscut acum – a trecut prin încercări grele până să dezvolte bănoasa afacere.

În 1930, Sanders, care tocmai fusese părăsit de soție, a deschis un mic restaurant în localitatea Corbin, din Kentucky. Aici a dezvoltat Colonelul faimoasa rețetă de pui pane. Totul a mers bine până în 1955, când a fost construită autostrada 75.

Noua rută a deviat traficul prin altă parte, iar restaurantul lui Sanders a rămas fără clienți. Colonelul s-a văzut nevoit să vândă restaurantul la licitație și a cheltuit toți banii pentru a-și acoperi datoriile. Astfel, la 65 de ani, Sanders ajunsese un bătrân sărac, care trăia din ajutoare sociale.

Bărbatul nu s-a lăsat învins și a început să caute restaurante cărora să le vândă rețeta sa. A fost respins de peste 1.000 de ori, iar timp de 2 ani a dormit în mașină. Apoi, norocul i-a surâs. Un proprietar de restaurant i-a cumpărat rețeta, iar în următorii 9 ani alți 600 de proprietari au mers pe mâna lui.

Așa a ajuns Sanders să câștige 2 milioane de dolari, iar lanțul KFC este acum unul dintre cele mai profitabile din lume.

5. Ferdinand Alexander Porsche, dat afară de la școala de design

Ferdinand Alexander Porsche este acum unul dintre cei mai celebri designeri din istorie. A creat faimosul model Porsche 911, o mașină cu forme inconfundabile. Provenind dintr-o familie de ingineri, tânărul Ferdinand Alexander a ales să se facă designer, și nu inginer.

Începuturile n-au fost, însă, prea ușoare. Porsche s-a înscris la Universitatea din Ulm, Germania, unde a studiat designul industrial. După un an, a fost picat la examene deoarece profesorii se îndoiau de talentul lui.

Totuși, Porsche nu s-a lăsat, iar în 1957 a început ucenicia în departamentul de design al producătorului de mașini sport deținut de familia sa. Așa a ajuns să conceapă modelul Porsche 911, care este considerat și acum o bijuterie.

Sursa: incredibilia.ro

 

0
August 1st, 2017

Cu toții suntem influențați de culori, fie că ne dăm seama sau nu. Studiile au arătat că modul în care percepem o situație sau un lucru este mult influențat de culori. Creierul nostru este proiectat să asocieze anumite culori cu anumite sentimente și de aceea trebuie să cunoaștem cum ne pot ele influența. Iată, deci, câteva tehnici de manipulare prin culoare, care te vor surprinde.

1. Roșul are o mare putere de sugestie

Creierul nostru asociază roșul cu pericolul sau stările de furie, dar acesta nu este singurul mod în care această culoare ne influențează. Potrivit unui studiu realizat în 2012, roșul afectează modul în care ne cheltuim baniii. De exemplu, conform studiului, chelnerițele îmbrăcate în roșu primesc bacșișuri cu 14,6-26,1% mai mari decât cele îmbrăcate în alte culori. Interesant este faptul că bacșișurile mai mari au venit exclusiv de la bărbați.

Acest fenomen poate fi explicat prin faptul că roșul sporește atractivitatea fizică și sexuală a femeilor. Așadar, restaurantele care-și îmbracă angajatele în roșu utilizează, probabil, aceste tehnici de manipulare. De asemenea, roșul sporește și viteza de reacție și rezistența fizică. Un studiu realizat de Universitatea din Rochester a arătat că, atunci când văd culoarea roșu, oamenii manifestă o îmbunătățire a vitezei de reacție.

Cu toate acestea, roșul ne poate influența și în mod negativ. Același studiu arată că roșul sporește nivelul de anxietate, iar sportivii care concurează împotriva unei persoane îmbrăcate în roșu au tendința de a pierde. Mai mult, studenții expuși la culoarea roșu înainte de examene iau note mai mici.

Pe de altă parte, dacă vrei să vinzi ceva prin site-urile de licitații online (precum eBay), poți folosi una dintre cele mai simple tehnici de manipulare: plasează produsul pe un fundal roșu. Cercetătorii de la Universitatea din Chicago au descoperit că oamenii devin mai agresivi când licitează online pentru un produs, dacă acesta are un fundal de culoare roșu. Astfel, potențialii cumpărători vor licita sume mai mari cu mai multă ușurință.

2. Albastrul calmează și clarifică gândurile

Albastrul este opusul roșului, fiind culoarea calmului și a concentrării. Studiile arată că albastrul ajută la scăderea tensiunii arteriale, ceea ce explică de ce ne simțim mai calmi în prezența doctorilor și asistentelor care poartă halate albastre. Tot din acest motiv, multe spitale și clinici au pereții albaștri. Iată, deci, că tehnicile de manipulare sunt uneori folosite pentru a ne proteja.

Această culoare ne relaxează mintea și ne calmează. Probabil de aceea ne simțim atât de bine după o vacanță la mare.

Albastrul sporește și capacitatea de concentrare și de memorare, de aceea este o culoare recomandată pentru spațiile de lucru. Faptul că albastrul limpezește gândurile a fost exploatat foarte bine de japonezi.

Pe străzile cu criminalitate mare, dar și în gările intens circulate au fost instalate lumini albastre, în speranța de a diminua criminalitatea și rata sinuciderilor. Aceste tehnici de manipulare par să fi funcționat. După instalarea luminilor într-o gară din Yokohama, rata sinuciderilor a scăzut dramatic. De asemenea, criminalitatea a scăzut cu 9% pe străzile din prefectura Nara, iluminate cu aceeași culoare.

3. Verdele sporește creativitatea

Verdele, culoarea pădurilor luxuriante, stimulează creativitatea și inovația. Psihologii au descoperit că există o legătură între culoarea verde și gândirea complexă și comportamentul calm și rațional.

Verdele ne face să ne gândim la natură și la creștere, deci nu este surprinzător că multe companii aleg să vopsească spațiile de lucru în această culoare.

Mai mult, un studiu realizat de o echipă de la Universitatea Regent’s din Londra a arătat că studenții au manifestat creativitate crescută atunci când au fost expuși la culoarea verde.

4. Rozul scade agresivitatea

În trecut, rozul era o culoare rezervată bebelușilor și fetițelor. Efectul acestei culori este, însă, mult mai complex. Rozul are efecte directe și măsurabile asupra comportamentului uman. Aceste efecte au fost descoperite în 1979, în urma unui studiu realizat pe deținuți.

Mai multe persoane condamnate au fost închise în celule vopsite în roz, iar rezultatele au fost imediate. Deținuții au devenit mai puțin agresivi, iar mușchii li s-au relaxat. De asemenea, sentimentul de anxietate și frustrare s-a diminuat semnificativ. De aceea, în prezent, 20% din închisorile și secțiile de poliție din Elveția au cel puțin o celulă vopsită în roz, destinată deținuților recalcitranți.

La fel de bine, culorile pot fi folosite și pentru a tortura oameni. Acest lucru s-a întâmplat (și însă se mai întâmplă, probabil), cu efecte greu de imaginat asupra psihicului deținuților. Poți afla mai multe detalii din articolul Închisoarea minții: „Camera Albă”, tortura care îți nimicește psihicul. (sursa: incredibilia.ro)

5. Negrul, în schimb, ne face mai agresivi

Negrul, culoarea preferată a multor adolescenți, ne afectează creierele noastre în moduri nebănuite. Deși hainele negre sporesc atractivitatea și eleganța femeilor, această culoare are și o parte… întunecată.

Unul dintre cele mai interesante efecte ale culorii este faptul că ne face mai agresivi. Oamenii tind să asocieze negrul cu moartea și forțele malefice și devin mai agresivi când văd această culoare.

Negrul are o influență inclusiv asupra comportamentului consumatorilor. Clienții sunt înclinați să cheltuiască mai mulți bani pe produsele ale căror reclame conțin mult negru, precum reclamele sau panourile publicitare în alb-negru.

0
July 27th, 2017

Cele mai multe obiecte și servicii pe care le folosim zilnic au caracteristici la care de cele mai multe ori nici nu ne gândim. Luăm de-a gata faptul că ferestrele în sistemul de operare Windows au butonul „X” de închidere în dreapta-sus și că hainele au etichete cusute doar în anumite locuri. De ce toate cardurile de credit au aceleași dimensiuni și de ce cratițele și tigăile au o gaură la capătul mânerului? În spatele oricărui lucru lansat pe piață stau echipe întregi de designeri, producători și vânzători. Iată câteva sfaturi utile despre cele mai banale obiecte de zi și secretele inteligente din spatele lor.

1. Misterul găurii din capacele de pix

Pixurile precum cel din imagine sunt extrem de răspândite în întreaga lume, iar milioane de oameni le folosesc în fiecare zi. Mulți au remarcat gaura din capacele acestor pixuri, dar puțini știu la ce este utilă. Ei bine, această gaură are o funcționalitate neașteptată: protecția copiilor. În cazul în care un copil înghite capacul, gaura va lăsa aerul să treacă, iar micuțul va putea respira până când i se acordă ajutor de urgență.

2. Ce să faci cu bucata de material în plus de la hainele noi

Anumite articole de îmbrăcăminte vin împreună cu o bucată suplimentară de material, care arată ca o mostră. Mulți cred că ea este destinată peticitului, însă lucrurile nu stau așa. Dacă îmbrăcămintea vine cu o astfel de bucată de material, nu o arunca. Ea este furnizată de producători cumpărătorilor pentru a putea testa pe ea diverși detergenți și substanțe de curățare. Astfel, nu vei risca să-ți distrugi hainele cu substanțe nepotrivite.

3. Buzunarele mici ale blugilor

Credința generală este că micile buzunare ale blugilor sunt destinate păstrării brichetelor. Cu toate acestea, ele nu au fost gândite pentru a avea acest rol. În anii 1800, când au fost inventați, blugii erau purtați în special de către muncitori și cowboy. Ei își țineau ceasurile în micile buzunare, pentru a nu se strica sau zgâria.

4. Găurile din teniși

Tenișii au revenit la modă în special în ultimii ani și sunt purtați la o multitudine de ținute. Aproape orice adolescent are o pereche de teniși acasă și nici adulții nu se feresc să-i poarte. Așa cum sigur ai observat, partea laterală a tenișilor are două găurele mici, care par să nu aibă nicio funcție. Ei bine, cele două găurele au un rol cât se poate de simplu: asigură aerisirea piciorului în timpul purtării.

5. Misterul fantei de pe coada cratițelor

Mica fantă de pe coada cratițelor are un scop evident și unul mai puțin știut. Cel evident este faptul că, datorită ei, cratițele pot fi agățate de pereți, pentru a economisi spațiul din dulapuri. Însă puțini oameni știu că această fantă are și rolul de suport pentru lingura de lemn.

6. Sfaturi utile în bucătărie: lingura pentru spaghete

Aproape toată lumea are acasă o lingură pentru spaghete, dar puțini știu la ce folosește gaura din mijlocul ei. Pe lângă că ajută la scurgerea apei de pe spaghete, gaura poate fi folosită și pentru a măsura porțiile. O mână de spaghete care încap prin această gaură este aproximativ o porție pentru un adult.

7. Găurile din ferestrele avioanelor

Dacă ai călătorit cu avionul și ai stat lângă fereastră, e imposibil să nu fi observat o gaură mică și rotundă în geam. Aceste găuri nu sunt vreun defect de fabricație și au un rol bine definit. Ele stabilizează presiunea dintre stratul exterior și cel interior ale geamului și previn aburirea.

Sursa: incredibilia.ro

0