Posts Tagged ‘tehnici de manipulare’

12 trucuri psihologice de manipulare

Friday, August 25th, 2017

Fiecare dintre noi este unic, dar psihologii continuă să descopere tipare comportamentale pe care le avem în comun încă din copilărie. Îți prezentăm în acest articol câteva trucuri psihologice care te vor ajuta să te înțelegi mai bine cu oamenii și, sperăm noi, îți vor face viața mai ușoară. Sunt tehnici de manipulare eficiente, pe care unii dintre noi le folosesc inconștient.

Pentru a afla dacă cineva te place, alege un cuvânt sau o expresie și, de fiecare dată când interlocutorul spune sau folosește o construcție verbală similară, dă și tu din cap și zâmbește. Dacă te place, vei observa rapid că această persoană va începe să folosească expresia mai des.

Dacă vrei ca partenerul de discuție să fie de acord cu tine, amintește-ți să dai din cap aprobator atunci când îi adresezi o întrebare. Această mișcare indică implicit faptul că tot ceea ce spui este pur adevăr. În plus, în conformitate cu regulile de comportament social, oamenii au tendința de a da și ei din cap în semn de aprobare.

Dacă simți că cineva nu te place, cere-i un pix. Oamenilor nu le place să-i ajute pe cei care le sunt antipatici, dar, pe de altă parte, nu put refuza o rugăminte atât de măruntă. În acest fel, interlocutorul se va convinge pe sine că, la urma urmei, nu îi ești o persoană atât de antipatică.

Trucuri psihologice pentru ca lumea să te asculte

Dacă dorești ca oamenii să te ia în serios de fiecare dată, încheie frazele pe care vrei să le faci mai credibile cu formula: „Așa spunea tatăl meu”. Oamenii au o tendință inconștientă să aibă încredere în sfaturile părintești.

Pentru a trece printr-o mulțime dezordonată (într-o gară sau stație de autobuz), privește întotdeauna în direcția ta de mers. Vei vedea că mulțimea se va da la o parte pentru a te lăsa să treci. Secretul e simplu: în locurile foarte frecventate, oamenii se uită în ochii celorlalți pentru a le anticipa mișcările și pentru a nu se lovi de ei.

Vrei să îți convingi copiii să mănânce legumele și verdețurile pe care le evită la orice masă? În loc să îi întrebi dacă vor, întreabă-i: „Câte bucăți să vă pun în farfurie, patru sau cinci?” În acest fel, ai decis deja că le vei da, dar copiii simt că decizia vine de la sine. Poți aplica acest truc în multe alte situații.

Cum scapi de o melodie care „ți-a intrat” în minte

Dacă repeți în minte obsesiv și involuntar un cântec și nu reușești să scapi de el, încearcă să îl fredonezi de la coadă la cap. Conform efectului Zeigarnik, creierul nostru încearcă să îndeplinească mai bine sarcini neterminate. Prin urmare, dacă te gândești la modul în care se termină melodia, vei avea mai multe șanse să o faci să dispară.

Trucuri psihologice să îi convingi pe ceilalți să lucreze pentru tine

Cei care te însoțesc te vor ajuta să cari orice, de exemplu o geantă, dacă le-o „pasezi” fără să întrerupi conversația. Cei mai mulți oameni nu realizează că este vorba de niște trucuri psihologice și acceptă să te ajute fără să pună alte întrebări.

Dacă ești pe cale să dai mâna cu cineva, asigură-te că mâinile tale sunt calde. Mâinile calde sunt asociate cu amabilitatea, în timp ce o atingere de mână rece poate provoca repulsie sau dezgust.

Reformulează spusele interlocutorului și repetă-i vorbele. Îi vei întări impresia că l-ai ascultat și, mai ales, că ai înțeles ce ți-a spus. Cu toate acestea, nu o face în mod excesiv, întrucât o să obții efectul opus celui dorit.

Dacă vrei ca interlocutorul tău să te ajute, adresează-i-te spunând „Am nevoie de ajutorul tău…“. Oamenilor nu le place să se simtă vinovați și, prin urmare, nu îndrăznesc să refuze.

Dacă crezi că cineva te spionează, simulează un căscat și uită-te la oamenii din jurul tău. Întrucât căscatul este „contagios”, vei ști sigur cine este cu ochii pe tine.

0

Tehnici de manipulare: 5 moduri în care suntem influențați prin culori

Tuesday, August 1st, 2017

Cu toții suntem influențați de culori, fie că ne dăm seama sau nu. Studiile au arătat că modul în care percepem o situație sau un lucru este mult influențat de culori. Creierul nostru este proiectat să asocieze anumite culori cu anumite sentimente și de aceea trebuie să cunoaștem cum ne pot ele influența. Iată, deci, câteva tehnici de manipulare prin culoare, care te vor surprinde.

1. Roșul are o mare putere de sugestie

Creierul nostru asociază roșul cu pericolul sau stările de furie, dar acesta nu este singurul mod în care această culoare ne influențează. Potrivit unui studiu realizat în 2012, roșul afectează modul în care ne cheltuim baniii. De exemplu, conform studiului, chelnerițele îmbrăcate în roșu primesc bacșișuri cu 14,6-26,1% mai mari decât cele îmbrăcate în alte culori. Interesant este faptul că bacșișurile mai mari au venit exclusiv de la bărbați.

Acest fenomen poate fi explicat prin faptul că roșul sporește atractivitatea fizică și sexuală a femeilor. Așadar, restaurantele care-și îmbracă angajatele în roșu utilizează, probabil, aceste tehnici de manipulare. De asemenea, roșul sporește și viteza de reacție și rezistența fizică. Un studiu realizat de Universitatea din Rochester a arătat că, atunci când văd culoarea roșu, oamenii manifestă o îmbunătățire a vitezei de reacție.

Cu toate acestea, roșul ne poate influența și în mod negativ. Același studiu arată că roșul sporește nivelul de anxietate, iar sportivii care concurează împotriva unei persoane îmbrăcate în roșu au tendința de a pierde. Mai mult, studenții expuși la culoarea roșu înainte de examene iau note mai mici.

Pe de altă parte, dacă vrei să vinzi ceva prin site-urile de licitații online (precum eBay), poți folosi una dintre cele mai simple tehnici de manipulare: plasează produsul pe un fundal roșu. Cercetătorii de la Universitatea din Chicago au descoperit că oamenii devin mai agresivi când licitează online pentru un produs, dacă acesta are un fundal de culoare roșu. Astfel, potențialii cumpărători vor licita sume mai mari cu mai multă ușurință.

2. Albastrul calmează și clarifică gândurile

Albastrul este opusul roșului, fiind culoarea calmului și a concentrării. Studiile arată că albastrul ajută la scăderea tensiunii arteriale, ceea ce explică de ce ne simțim mai calmi în prezența doctorilor și asistentelor care poartă halate albastre. Tot din acest motiv, multe spitale și clinici au pereții albaștri. Iată, deci, că tehnicile de manipulare sunt uneori folosite pentru a ne proteja.

Această culoare ne relaxează mintea și ne calmează. Probabil de aceea ne simțim atât de bine după o vacanță la mare.

Albastrul sporește și capacitatea de concentrare și de memorare, de aceea este o culoare recomandată pentru spațiile de lucru. Faptul că albastrul limpezește gândurile a fost exploatat foarte bine de japonezi.

Pe străzile cu criminalitate mare, dar și în gările intens circulate au fost instalate lumini albastre, în speranța de a diminua criminalitatea și rata sinuciderilor. Aceste tehnici de manipulare par să fi funcționat. După instalarea luminilor într-o gară din Yokohama, rata sinuciderilor a scăzut dramatic. De asemenea, criminalitatea a scăzut cu 9% pe străzile din prefectura Nara, iluminate cu aceeași culoare.

3. Verdele sporește creativitatea

Verdele, culoarea pădurilor luxuriante, stimulează creativitatea și inovația. Psihologii au descoperit că există o legătură între culoarea verde și gândirea complexă și comportamentul calm și rațional.

Verdele ne face să ne gândim la natură și la creștere, deci nu este surprinzător că multe companii aleg să vopsească spațiile de lucru în această culoare.

Mai mult, un studiu realizat de o echipă de la Universitatea Regent’s din Londra a arătat că studenții au manifestat creativitate crescută atunci când au fost expuși la culoarea verde.

4. Rozul scade agresivitatea

În trecut, rozul era o culoare rezervată bebelușilor și fetițelor. Efectul acestei culori este, însă, mult mai complex. Rozul are efecte directe și măsurabile asupra comportamentului uman. Aceste efecte au fost descoperite în 1979, în urma unui studiu realizat pe deținuți.

Mai multe persoane condamnate au fost închise în celule vopsite în roz, iar rezultatele au fost imediate. Deținuții au devenit mai puțin agresivi, iar mușchii li s-au relaxat. De asemenea, sentimentul de anxietate și frustrare s-a diminuat semnificativ. De aceea, în prezent, 20% din închisorile și secțiile de poliție din Elveția au cel puțin o celulă vopsită în roz, destinată deținuților recalcitranți.

La fel de bine, culorile pot fi folosite și pentru a tortura oameni. Acest lucru s-a întâmplat (și însă se mai întâmplă, probabil), cu efecte greu de imaginat asupra psihicului deținuților. Poți afla mai multe detalii din articolul Închisoarea minții: „Camera Albă”, tortura care îți nimicește psihicul. (sursa: incredibilia.ro)

5. Negrul, în schimb, ne face mai agresivi

Negrul, culoarea preferată a multor adolescenți, ne afectează creierele noastre în moduri nebănuite. Deși hainele negre sporesc atractivitatea și eleganța femeilor, această culoare are și o parte… întunecată.

Unul dintre cele mai interesante efecte ale culorii este faptul că ne face mai agresivi. Oamenii tind să asocieze negrul cu moartea și forțele malefice și devin mai agresivi când văd această culoare.

Negrul are o influență inclusiv asupra comportamentului consumatorilor. Clienții sunt înclinați să cheltuiască mai mulți bani pe produsele ale căror reclame conțin mult negru, precum reclamele sau panourile publicitare în alb-negru.

0